Tasso di successo EIC Accelerator: i numeri veri, stadio per stadio

L'EIC Accelerator del Consiglio Europeo per l'Innovazione e il piu grande singolo importo di denaro non diluitivo che una startup deep-tech europea possa vincere: un grant fino a 2,5 milioni di euro, spesso abbinato a un investimento in equity da mezzo milione a dieci milioni. Ecco perche il tasso di successo conta, e perche viene citato in modo cosi incoerente. I consulenti che vendono i propri servizi si appoggiano al numero lusinghiero. I fondatori respinti citano quello brutale. Sono veri entrambi.

Quindi ecco il funnel completo, dai due cut-off piu recenti che la Commissione ha pubblicato, con gli stadi intermedi che i numeri in cima nascondono.

Il funnel reale

L'EIC Accelerator si articola in tre stadi: una short proposal (Step 1), una full application (Step 2) e un'intervista con la giuria (Step 3). I risultati dello Step 1 non vengono pubblicati, quindi i dati affidabili partono dalla full application.

Leggi una riga alla volta e il quadro e gia piu chiaro di qualsiasi singola percentuale. Circa mille aziende presentano una full application. Tra le 60 e le 75 vengono finanziate. Questo e l'EIC Accelerator, in tutta Europa, a ogni cut-off.

Non esiste un solo tasso di successo. Ne esistono tre.

Quasi ogni discussione sul tasso di successo dell'EIC e in realta due persone che si citano righe diverse di quella tabella.

Il tasso all'intervista. Se sei gia stato invitato all'intervista con la giuria, le probabilita sono buone, e all'ultimo cut-off erano ottime: 50,4 per cento. E il numero che un consulente cita quando vuole farti sentire il traguardo vicino. E onesto, ma vale solo una volta che sei tra il circa uno su otto candidati che arriva fin li.

Il tasso sulla full application. Da uno Step 2 presentato al finanziamento, il tasso e stato del 5,9 per cento per ottobre 2024 e del 6,6 per cento per ottobre 2025. E il dato che descrive la competizione in cui entri davvero quando depositi una candidatura seria. E rimasto notevolmente stabile, attorno al 6 per cento per due anni.

Il tasso end-to-end. Conta dalla short proposal dello Step 1, la primissima cosa che presenti, e il tasso scende a circa il 3 per cento. La Commissione non pubblica i tassi di passaggio dello Step 1, quindi e una stima e non un dato certificato, ma e il numero che risponde alla domanda che un fondatore si sta davvero facendo: se inizio questo processo oggi, quali sono le mie probabilita?

Gli ultimi due cut-off non hanno la stessa forma

Le probabilita end-to-end si sono mosse appena tra i due cut-off, dal 5,9 al 6,6 per cento. Ma guarda di nuovo le righe dell'intervista, perche il funnel ha cambiato forma sotto quel numero stabile.

Al cut-off di ottobre 2024 l'EIC ha invitato molte aziende all'intervista, 431, oltre un terzo di tutte le full application, e poi ne ha finanziate solo 71. Arrivare all'intervista era relativamente fattibile; superarla era il punto in cui la maggior parte veniva tagliata, con un tasso di successo all'intervista di appena il 16,5 per cento.

Un anno dopo lo schema si e ribaltato. Al cut-off di ottobre 2025 l'EIC ha invitato molte meno aziende, solo 121, circa una su otto, e poi ne ha finanziate circa la meta. Lo stadio scritto ha fatto quasi tutto il filtraggio. Se arrivavi nella stanza, era piu probabile che ne uscissi finanziato.

Questo conta perche ti dice dove va lo sforzo. Lo stadio che decide la tua candidatura non e piu la performance all'intervista. E la full application scritta che determina se vieni invitato del tutto.

Dove muoiono davvero le candidature

Metti insieme i due spostamenti e la lezione e coerente: il vincolo e farsi invitare all'intervista. All'ultimo cut-off, sette full application su otto sono state respinte prima che chiunque dell'EIC parlasse con il fondatore. Nessun pitch, nessuna demo, nessuna occasione per spiegare. La proposta scritta e il pitch deck hanno fatto tutto il lavoro, e lo hanno fatto contro circa 900 concorrenti.

E un problema molto diverso da quello per cui la maggior parte dei candidati si prepara. I team investono troppo nel coaching per l'intervista e troppo poco nella candidatura scritta, mentre i dati dicono che la candidatura scritta e dove viene eliminato circa l'87 per cento del campo. L'intervista conta enormemente per le 121 che ci arrivano. E irrilevante per le 802 che non ci arrivano.

Ecco anche perche i tassi di successo grezzi sono una guida scadente per le tue probabilita. Il 6 per cento e una media su ogni full application, inclusa la larga fetta che non e mai stata competitiva, presentata contro il parere di chiunque l'abbia letta prima. Un progetto davvero forte e ben documentato non sta giocando una lotteria al 6 per cento. E nemmeno uno debole sta giocando una lotteria al 6 per cento; e piu vicino a zero. La media nasconde entrambi.

Cosa i numeri non possono dirti

Qualche cautela onesta, perche un tasso di successo citato senza di esse e marketing, non informazione.

Lo Step 1 e una scatola nera. La Commissione pubblica i dati di Step 2 e Step 3 ma non i tassi di passaggio dello Step 1, quindi ogni numero end-to-end, incluso il 3 per cento qui, implica una stima di quante short proposal superano il primo cancello. Trattalo come un ordine di grandezza, non un decimale.

Le risottomissioni gonfiano il denominatore. Una quota rilevante di full application e al secondo o terzo tentativo. Il tasso per cut-off conta ogni tentativo separatamente, quindi le probabilita di un fondatore nell'arco di piu tentativi sono migliori di quanto suggerisca un singolo cut-off, e il numero in cima sottostima leggermente cio che ottiene la costanza.

I cut-off variano. Due punti dati sono una direzione, non una tendenza. Budget, numero di cut-off all'anno e sfide strategiche cambiano tutti, e un singolo cut-off forte o debole puo spostare di molto il tasso all'intervista, come mostra il passaggio dal 2024 al 2025. I dati qui sono i cut-off di ottobre 2024 e ottobre 2025 nello specifico.

Le fonti sono i risultati pubblicati dall'EIC stesso, raccolti dagli analisti che seguono ogni cut-off; i numeri erano corretti al momento della scrittura e saranno superati alla pubblicazione del prossimo cut-off. Puoi leggere il contesto piu ampio del programma nella mia guida ai fondi europei in ordine di convenienza, e i motivi per cui le candidature falliscono in questa analisi su oltre 3.700 proposte valutate.

Quindi conviene candidarsi?

Il tasso di successo e la domanda sbagliata con cui chiudere, perche descrive il candidato medio e tu non sei il candidato medio. Sei ben sopra la linea o ben sotto, e il numero che conta non e il 6 per cento, e da quale lato di quella linea si trova oggi il tuo progetto specifico.

Le aziende che vengono finanziate quasi sempre sembravano finanziabili prima di candidarsi: un vero vantaggio tecnologico, la prova che un mercato lo vuole, un team capace di eseguire e un uso dei fondi allineato alle priorita del programma. Se il tuo progetto ha queste cose, una media del 6 per cento sottostima gravemente le tue probabilita. Se non le ha, nessuna quantita di scrittura sistemera la candidatura, e la mossa onesta e rafforzare prima il progetto, non le carte.

Distinguere queste due situazioni, prima di impegnare le cinquanta o ottanta ore che costa una candidatura seria, e tutto il gioco. E il giudizio che porto come valutatore esperto UE, ed e una conversazione breve.

Domande frequenti